Questo mese, Instagram ha lanciato una nuova funzionalità che sarà sicuramente un punto di svolta nel prossimo futuro. Le foto Instagram Shoppable sono il prossimo passo naturale di Instagram verso una piattaforma social più business-friendly. Con oltre mezzo miliardo di utenti attivi mensili e oltre mezzo milione di inserzionisti, era solo una questione di tempo prima che gli utenti potessero iniziare a comprare i prodotti direttamente dall’app.

In sostanza, le foto shoppable consentono alle aziende di taggare i propri prodotti nei post, proprio come quando tagghaimo i nostri amici, il tutto all’interno della stessa app IG. Toccando il pulsante si è indirizzati al sito Web dell’azienda per l’acquisto; se non vuoi comprare, è sufficiente tornare al tuo feed. Funziona esattamente come adesso, quindi non c’è una curva di apprendimento per gli utenti. Non ci sono commissioni su entrambi i lati: l’acquirente paga ciò che il venditore addebita e il venditore non paga nulla a Instagram per la vendita.

Riepilogo: 5 cose che dovresti sapere sui post Shoppable di Instagram

1 I Tag dei prodotti sono una realtà per una piccola parte dei marchi su Instagram

La compagnia vuole prendere le cose lentamente, e giustamente. Con oltre 95 milioni di messaggi e 4,2 miliardi di like ogni giorno, il potenziale per un piccolo problema di diventare catastrofico è molto reale. Quindi, per ora, IG ha invitato solo 20 marchi a partecipare al lancio, tutti nello spazio della moda: un adattamento naturale per un’app costruita su un impatto visivo. Aziende come JackThreads, Abercrombie & Fitch, Kate Spade e Hollister – tutte dotate di feed popolari con contenuti di qualità – fanno parte di questa prima fase.

2 I Tag dei prodotti sono disponibili solo su iOS e solo negli Stati Uniti

Questi limiti saranno probabilmente i primi ad andare via in quanto l’affidabilità e la stabilità delle foto shoppable saranno messe alla prova nei prossimi mesi. Così popolare come l’iPhone, iOS rappresenta solo il 12% della quota di mercato degli smartphone, mentre Android si attesta all’87%. Nel frattempo, l’80% degli utenti di Instagram sta condividendo e amando le foto in paesi che non sono Stati Uniti. Questo è un sacco di utenti il cui denaro non verrà speso su Instagram, e si può scommettere che i marchi vorranno vedere come tutto questo scala. Se i Tag Shopping di Instagram non sono in grado di gestire quel tipo di traffico senza modifiche e aggiornamenti, è meglio che Instagram lo impari con solo 20 compagnie arrabbiate.

3 Il tuo feed di Instagram non diventerà il fulcro di spam

L’implementazione di foto shoppable non si intromette visivamente con il tuo feed. Se una foto contiene tag di prodotto, l’unico indicatore sarà un piccolo pulsante bianco nell’angolo in basso a sinistra che recita “Visualizza prodotti”. Toccando questo pulsante vengono visualizzati i tag, a ciascuno dei quali è possibile fare clic per visualizzare ulteriori informazioni e il collegamento per comprare il prodotto. Sembra che Instagram stia cercando di farlo in un modo che non pregiudichi il proprio prodotto a vantaggio dei propri inserzionisti.

4 I tag dei prodotti possono essere implementati solo da Instagram internamente

Non hanno ancora sviluppato un’interfaccia per i marchi per farlo da soli; per ora, le 20 aziende che hanno accesso a questa funzione devono coordinarsi con il team di Instagram per aggiungere i tag ai loro post. Probabile che la ragione di ciò sia che IG non è stata in grado di capire come consentire alle aziende di farlo da soli. Più probabilmente, si stanno lasciando un po’ di spazio per prendere decisioni editoriali su come le aziende scelgono di utilizzare la funzione. Il team di Instagram si concentra sul rendere le foto Shoppable un’esperienza funzionale e facile da usare per l’utente finale. Inserendo la funzionalità nel proprio ecosistema, IG riuscirà a capire come i marketer prevedono l’utilizzo della tecnologia e sarà in grado di garantire che le visioni del marchio non siano intrusive dell’esperienza dell’utente.

5 Instagram non ci sta guadagnando … ancora!

Come affermato in precedenza, Instagram non sta prendendo alcuna percentuale sugli articoli venduti attraverso la funzione di post Shoppable, o aggiungendo qualsiasi tipo di commissioni che finirebbero per uscire dai portafogli degli utenti. Per ora, l’obiettivo è quello di farlo bene, sia per gli utenti che per le aziende. Man mano che i nodi vengono risolti, e più aziende sono invitate a partecipare, il piano è di permettere loro di pagare per promuovere le foto acquistabili nei feed di utenti che non le stanno già seguendo. Non è necessario essere uno specialista di marketing per comprendere il potenziale economico di questo per marchi e Instagram allo stesso tempo. Che Instagram sia un servizio popolare in tutto il mondo è già noto: raggiunge solo il 5% degli utenti attivi mensili e questo è un pubblico di 25 milioni. Ma considera questa statistica, riportata a Locowise: il 75% degli utenti di Instagram agisce sui post sponsorizzati che già vedono, facendo clic sui link incorporati per essere scaricati dall’app e su un sito web. Numeri come questo sono il motivo per cui Instagram e le aziende sono tutte abbastanza entusiaste del futuro della piattaforma.


Ciò che non è ancora noto sul futuro delle foto shoppable è dove Instagram alla fine trarrà la linea sulla partecipazione. Oggi sono solo le 20 aziende che partecipano all’azione. Il piano, naturalmente, è di distribuirlo a più aziende nel tempo. Ma saranno solo account aziendali? E gli influencer? Bisogna solo pensare ad alcuni degli influencer più famosi che non riescono a vedere come qualcosa del genere potrebbe sfuggire di mano – pensare ai lavori di copia / incolla di Scott Disick o Naomi Campbell nei loro post pagati per BooTea e Adidas, rispettivamente. Questi incidenti espongono la linea indistinta tra post sociali e cash-out cinici, e sono citati come una ragione per cui gli influencer probabilmente non saranno in grado di rendere i loro post commutabili. Se questo è il caso, altri hanno detto, questa potrebbe essere la fine dell’influencer marketing stesso: perché buttare soldi e risorse agli influencer se non sono in grado di aiutarti a vendere le tue cose?

Entrambe queste preoccupazioni sarebbero valide, se non avessero perso il punto di influenza del marketing fatto bene. Per cominciare, gli incidenti di Scott Disick e Naomi Campbell non dovrebbero essere considerati influencer marketing. Queste sono le testimonianze delle celebrità pagate da vecchia scuola. Se non altro, i post shoppable rappresentano un grande passo avanti per il marketing di influencer. Pensaci: Disick fa pagare $ 15.000 – $ 20.000 per post, e BooTea fondamentalmente ha visto che i soldi andavano. Una volta che Instagram consente di pagare per i post di shoppable e apparire nei feed dei suoi utenti, non c’è bisogno di passare attraverso un intermediario per arrivare ai suoi seguaci – basta indirizzare le foto Shoppable alle persone che lo seguono e sperare per il meglio. Ovviamente, senza un volto riconoscibile per il post, annunci mirati come quello potrebbero non essere altrettanto efficaci.

E proprio lì brilla una luce sul perché il marketing degli influencer rimarrà importante. Il vero scopo dell’influencer marketing è costruire fiducia, consapevolezza e comunità con la legione di seguaci di un influencer; ciò non accade senza l’aiuto di un influencer. Ma una volta completata una solida campagna di influencer con un post a pagamento, tutti i pezzi si uniscono. I seguaci che un brand raccoglie vedranno i post organicamente, mentre quelli che non finiranno seguendo l’azienda avranno almeno un livello di familiarità e conforto con loro quando il post pagato compare nel loro feed. È un perfetto colpo di coppia che porterà l’influenza del marketing ad un livello ancora più alto di importanza. Con un’approvazione a pagamento, una società potrebbe ottenere una corsa di acquisti una tantum. Ma i marketer hanno affermato che il marketing di influencer si è già affermato come un modo per costruire un cliente migliore. Abbiamo già visto quanto sia efficace una campagna di influencer ponderata per ingraziarsi un marchio al pubblico e guadagnare un capitale sociale serio. Con Instagram Shoppable Photo Tag, le aziende ora trasformano il capitale sociale in denaro reale, e questo è il motivo per cui stiamo dicendo che questo sarà un vero punto di svolta.